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政企招投标课件2-企业投标主要步骤

作者:张敏   来源:原创   阅读:87170   评论:0

【课件2

开展这项业务,基于下述几点:

1.政府采购社会服务,是民营、国企发展的一大趋势。

2.竞标成本不高,如策划、标书(外包)、押金(可退回)等。

3.立项明确、周期短,即从公开平台选标投标,一般几周定夺。

4.经营有保障,毕竟政府行为,有相关立法,不易发生拖欠赖账。

5.除工程招标,其他会展、文化、政务商务活动,均可参与。

6.竞争激烈,常有讲标、暗标、围标、串标、虚假暗箱等。

团队建设:

1.项目总监1人、市场总监1人:负责招标研究、投标决策、组织对接、业务谈判(拉关系、找资源。)

2.投标策划1人、平面制作2-3人:负责研读招标文件、撰写文案、制作标书(有时需3D制作及外文翻译。)

3.公务专员若干:网上招标信息收集、筛选及初步咨询联络。

对接机构:

1.招标代理机构:须有资质,是指依法设立、受招标人委托代为组织招标活动并提供相关服务的社会中介组织,其资质分类有:

a.中央投资项目招标代理机构(发改委资格认定)

b.工程建设项目招标代理机构(建设部资格认定)

c.机电产品国际招标机构(商务部资格认定)

d.政府采购代理机构(财政部资格认定)

e.科技项目招标代理机构(科技部资格认定)

2.投标公司:没这个资质,一般是挂的工程咨询公司,另图文公司代做标书;但他们熟悉业务,也可以对接。

3.网络公开平台:

a.四川省政府采购:

b.四川招标网:

c.成都市公共资源交易服务:

d.中国招标与采购:

e.中国招投标公共平台:

f.四川轩辕招标代理:

g.中国政府采购网:

投标准备:

1.确认信息:首先要确认报名资格,不要有遗漏。准备资质文件,到招标公司购买招标文件。

2.研读文件:这一步很重要,最好不同人多次研读,整理出招标的要求、要点、专家评分标准,细化标书制作工作。

3.工作分配:以会展为例,有项目对接、策划主K、预算等。

4.封标:打印好标书,检查格式份数,按招标要求封好。

5.投标:按时间地点,专人到投标现场递交标书,等待开标。

6.中标:即有预付款到账,供应商按标的执行,催收尾款。

7.流标:退回保证金、服务费,质疑违规、可投诉举报。

投标流程:

1.报名:将公司相关资质,营业执照、税务登记证、业绩说明等复印件送交招标方(可由代理机构操做,也可能甲方直接招标。)

2.资格评审:由招标方确定是否允许你来参与。

3.发送标书:标书包括2部分,技术标和商务标。一个是说这次招标的规则和注意事项;一个是说招标设备或者项目的要求。

4.到达开标现场:报道签字、提交标书和投标保证金。

5.开标:开标有先开技术标的,或者先开商务标。

讲标技巧:

1.讲标有时限,要对讲的ppt非常熟,能背下来最好;

2.方案设计,项目分析,设计,功能说明,具体部署;

3.评委更关注公司资质、实力、价格等非技术性指标;

4.切忌临考状态,叙述诚恳,不卑不亢,注重礼仪。


2019年312日/ Zmin.


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标签:招标  标书  投标  资格认定  资质  
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