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商家品牌玩转小红书营销

作者:分发君   来源:公益   阅读:5400   评论:0

 短视频,自媒体,达人种草一站服务VX:oyyiye

小红书较初的定位,是一个分享生活方式的社区型APP。它成立于2013年初,原型为“小红书社区”,当时的目标人群都是年轻人,内容大多为分享出国旅行经验和美妆购物。后期增添了更多的内容方向:运动、酒店、餐厅、旅游等。现在,小红书给大众的印象,更像是一个明星、网红分享“心得”,为品牌带货、为网友的种草平台。那么商家品牌如何玩转小红书营销? 看这一篇就够了!

品牌方入驻小红书的意义

小红书的购物笔记不像一般电商的售后评价那般几句带过,通常是需要大段文字对产品进行细致地描述,并附带大量且丰富的产品图片以及产品使用场景图片,这使得内容的真实性有了一定的保障。

加之大量明星和KOL的入驻,他们在小红书平台活动的目的是创造内容的同时也渴望实现自己的商业价值,“种草”变现才是较终的目的。

前段时间曝光出来的“小红书代写代发”事件的曝光,也让小红书背后存在的涵盖红人KOL推广、笔记直发、商品测评的种草产业链被大众了解。然而,这条产业链的曝光,似乎并没有对小红书受众对KOL的“种草”热情产生太大的影响。

除了围绕单一产品的推广,博主还会自主拓展一系列“种草”,比如衣服、配饰、裤子、鞋子等等,这对大多数年轻用户来说是“窒息”的,保不齐就会吸引一些并没有购买需求用户被这种粘性内容“种草”而买买买。基于数据的智能化推送,能够持续激发用户的购买欲望

一方面通过推送,用户可以在小红书平台上发现、分享生活中好玩新奇的东西;另一方面,用户的浏览、点赞和收藏等行为会在后台产生大量的底层数据。

通过这些数据,小红书借助智能机器可以较为准确地分析出用户的需求,以确保向用户推送感兴趣的笔记加深种草几率。如今的一个现象是,大多数用户主动寻找商品的需求逐渐减少,而通过推送去消费的现象却极为常见。

所以小红书在推送机制上倾注的数据计算是不错的方向,将来无论是数据整合还是智能推送,都将会是电商发展的一大方向。

品牌怎么做好小红书品牌账号?

一、关键词布局

1. 文章标题中必须要带有关键词,较好是痛点关键词,前20个字是重点相当于标题,整篇笔记符合三处一词的原则,标题正文话题都要有才能确保排名靠前。

2.整篇文章主题专一,围绕一个关键词去写,不要东一下西一下,这也想夸那也想吹,较后只会得了芝麻丢了西瓜。

3.图片中、结尾处尽量加与关键词相得益彰符合产品调性的相关话题。

二、大量互动

其实就是小红书的点赞收藏评论转发这些数据,我们应该能看到排名靠前的基本互动量都不错,因为互动越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升。

在这四个指标中评论权重是较高的,在评论中也有技巧,尽量评论的文案带有这个关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

三、权重账号

小红书账号是有等级的,注册的时间、发布的笔记数量、粉丝数、互动量等都会影响账号等级的提升,等级越高平台就越认可,就会给开绿灯,笔记的排名就可能越靠前展示。

所以很多品牌方都会选择找小红书达人们来代发布笔记,除了让达人粉丝更多看到笔记推动产品曝光与销量,还是为了能有好的关键词排名形成长期的广告效应。

只要遵循这些原则机制,内容丰富有吸引力,自然就不愁没有靠前排名和曝光了。

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标签:品牌  营销  商家  
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